売出価格変更②　インパクト

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『価格変更のタイミング①』と題して、全く反応がない

場合は、1ケ月くらいのタイミングで価格変更を考えるという

お話をしました。

今回は、『価格変更のタイミング②』と題して、価格変更の値下

げ幅についてお話ししていきます。



『価格変更』を行うといっても、どのくらい値下げすればよい

のでしょうか？

考えられるのは、

① 少しずつ、チビチビと細かな値下げ

② ドーンと一気に値下げ

どちらに反応があるでしょう？



例えば、2980万円で売り出している家を2950万円に値下げ

しても1ケ月以上反応がなかった物件は40万円程度では全く

反応はありません。

さらに50万円値下げして、2900万円にしても、何度も値下げを

繰り返している物件として結果は変わりません。

では、2980万円の物件を一気に値下げして2850万としたら

どうでしょう？

約5％の130万円の値引きはインパクトが大きく、購入検討者は

『早く買わないと他に人に買われてしまう！』

という、購入への焦りを煽る事が出来ます。

つまり、価格変更を行うのであれば、チビチビと値下を繰り返す

ような真似をしてはいけないのです！

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『価格変更はインパクトが重要！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！

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