査定⑤　干す・値をこなす

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『査定④』と題して、査定する会社の質が重要という

お話しをしました。

今回は、『査定⑤』と題して、干す・値こなしというお話しを

します。



不動産の売却を考え、不動産会社に査定依頼し『査定価格』を

出してもらいます。

この『査定価格』と『売出価格』は異なるものです。

『査定額』とは、物件を評価し周辺の相場や長年蓄えたノウハウ

をもとに適正と思われる価格を算出したものです。

『売出価格』とは、業者が出した査定価格を基に、売主の希望

や諸事情、近隣の売出状況を見て決める価格です。

そして、実際に成約した場合の『成約価格』となります。

例えば、一般的な業者での場合

① 査定価格　近隣の実績により　3000万円

② 売出価格　売手の希望により　3500万円

③ 成約価格　値引き交渉により　3200万円

といった感じです。

最終的に成約する金額というのは、やはり『相場の値段』です。

悪い業者の場合（上記物件の場合）

① 契約して貰いたい為の高額査定　　3800万円

② 干す　　　営業せずに放っておく（売れない状況を作る）

③ 値こなし　一気に値下げ要求　　（価格のせいにする）

④ 売出価格の変更　　　　　　　　　3200万円

⑤ 成約価格　値引き交渉により　　　3100万円

他社を蹴落として契約を結んだ『業者』しか得をしません。


今回のまとめ！

『干す・値こなしに注意！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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